- بغض النظر عما يقوله أي شخص ، فإن الإقناع فن وليس علمًا دقيقًا. عندما أسمع أسئلة مثل ، "ما هي أفضل طريقة لبدء عرض تقديمي أو سرد قصة أو تغيير آراء الناس؟" الجواب عادة ، هنا
أحتاج إلى سماع المزيد عن رسالتك وجمهورك وتفاصيل أخرى لتقديم نصائح مخصصة لك. لا توجد حيل أو حيل تعمل في كل مرة. الإنترنت مليء بما يسمى بالأسرار لا يعرفه إلا الأشخاص المميزون ، لكن هذه مبالغات. أقترح عليك التخلي عن كل أمل في العثور على طريقة سرية للغاية لتكون أكثر إقناعًا لأن مهارات الإقناع والاتصال لا تمليها القواعد أو الحيل الثابتة التي تعمل دائمًا مثل الكيمياء .
نبني جميعًا هذه المهارات بمرور الوقت من خلال الممارسة والتكرار ، تمامًا مثل أي شيء آخر في الحياة. ونعم ، للتوضيح ، هناك مبادئ أساسية. هناك نصائح ستوفر لك الوقت والتجربة والخطأ.، لكنهم عبارة عن إرشادات ومهارات أساسية ، تمامًا مثل أي فن آخر ، ستختلف الطريقة التي تطبق بها هذه الإرشادات على كل موقف فريد. إنشاء كل عرض تقديمي مليء بالقرارات التي عليك اتخاذها. في النهاية ، يجب على كل متواصل أن ينظر إلى الظروف الفريدة ويقرر ما هو النهج الأكثر إقناعًا. والطريقة التي نصف بها ذلك في مجال البلاغة والإقناع هي النظر إلى ما نسميه ، اقتباس ،الوسائل المتاحة للإقناع في كل موقف ، وسأخبرك بالمزيد عنها بعد قليل.
فيما يلي أربع نصائح سريعة ستساعدك على اتخاذ قرارات أكثر إقناعًا.
أولاً ، تعرف على أكبر قدر ممكن من المعلومات عن جمهورك قبل صياغة رسالتك.
نسمي هذا تحليل الجمهور. أنت لا تتحدث أبدًا إلى جمهور عام ، فما الذي يهتم به مستمعوك المحددون؟ ماذا يقدرون ويعطون الأولوية في حياتهم؟ ما هي المشاكل التي يريدون حلها؟ قم بأداء واجبك حتى رسالتك يتحدث عن اهتماماتهم المحددة.
ثانيًا ، تعلم قدر المستطاع عن مناسبة العرض التقديمي. ماذا يتوقع جمهورك؟ لماذا هم هناك يستمعون إليك؟ هل هذه مجرد واحدة من أربعة عروض تقديمية أخرى سيجلسون فيها خلال ذلك اليوم؟
هل يتوقعون الخروج بوجبات سريعة قابلة للتنفيذ أم أنهم يتوقعون ببساطة أن يتعلموا شيئًا ما؟
ثالثًا ، حدد ما تريده لجمهورك. الناس يسمون هذا سؤالك. في نهاية العرض ، كيف تريد أن يفكر المستمعون بشكل مختلف أو يتصرفون بشكل مختلف؟
عادة ، في نهاية الرسالة المقنعة ، هناك نوع من الدعوة إلى العمل التي تبني رسالتك من أجلها. لذلك ، إذا اكتشفت ما هي عبارة الحث على اتخاذ إجراء هذه قبل صياغة رسالتك ، فكل شيء آخر في رسالتك يمكن أن تبني زخمًا مقنعًا تجاه تلك اللحظة. يجب أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء امتدادًا طبيعيًا لرسالتك. يجب أن تكون الخطوة المنطقية التالية.
رابعًا ، إليك نصيحة كبيرة الحجم. بمجرد حصولك على إجابات جيدة للنصائح الثلاث الأولى هنا ، يتعين عليك اتخاذ تلك القرارات التي تحدثنا عنها من حيث الوسائل المتاحة للإقناع. مرة أخرى ، هذا مجرد نقطة بداية ، ولكن ،
أ) ، عليك اتخاذ خيارات حول كيفية جذب الجانب العقلاني للمستمع. في العمل ، نسمي هذه الشعارات.
يحتاج الناس إلى الإقناع هنا في أدمغتهم. إذن ما نوع البيانات والحقائق والإحصاءات وغيرها من الدعم المدفوع بالأبحاث التي يمكنك تضمينها في رسالتك للمساعدة في تغيير عقول المستمعين أو سلوكهم؟ ما هي المعلومات التي يمكنك تضمينها التي ستتحدث عن أولوياتهم واهتماماتهم ومشاكلهم التي ذكرناها سابقًا؟
ب) ، كيف يمكنك أن تناشد الجانب العاطفي للمستمعين بشكل أفضل؟ نسمي هذا شفقة. كيف يمكنك إحياء رسالتك بطريقة تصل إلى قلوبهم؟ ما هي القصص التي يمكن أن تحكيها؟
ما نوع التحولات قبل وبعد التي يمكنك مشاركتها معهم؟ ولا تكتفِ بسرد قصصك المفضلة ، وإخبار القصص ومشاركة الأمثلة التي تخاطب حياة المستمعين. القصص التي سيكون لها صدى معهم وأين يريدون أن يكونوا.
ج) ، كيف يمكنك إثبات مصداقيتك على أفضل وجه؟ نسمي هذا روح. هذا يتعلق بمصداقيتك كمتحدث. ما الذي يمكنك إخبارهم به عن نفسك والذي يثبت أنك الشخص المناسب للاستماع إليه؟ ما هي تجارب العالم الحقيقي التي لديك؟ ما هي الأرضية المشتركة التي تشاركها مع المستمعين؟
وكيف يمكنك إظهار اهتمامك بمستمعيك ولديك حسن نية تجاههم؟ هذه العناصر الثلاثة ، الروح والشفقة والشعارات ، هي نقطة البداية النموذجية حيث نتحدث عن تلك العبارة ، والوسائل المتاحة للإقناع.
تنظر إلى كل معلومات تحليل الجمهور التي تحدثنا عنها في النصائح الثلاث الأولى ، وإذا كان لديك أي أمل في أن تكون مقنعًا ، فعليك استخدام ما تعرفه عن جمهورك لتحقيق أقصى قدر من الطريقة التي تخاطب بها عقول الناس وقلوبهم ، وإثبات مصداقيتك
كشخص يستحق الاستماع إليه. ولكن هذا هو مفتاح كل هذا. تختلف الإجابات على كل هذه الأسئلة من عرض تقديمي إلى آخر. لا توجد أفضل طريقة لإقناع الناس. الجواب الأولي دائما ، هذا يعتمد.
الإقناع فن وليس علم. . لا ، هذه ليست أسرار ، لكنها ستوضح لك أين تستثمر طاقتك بدلاً من استخدام نهج التجربة والخطأ.
ارجوا عزيزي المشاهد أن يكون هذا الموضوع قد نال اعجابكم لا تنسى أن تتصفح بقية المواضيع عسي ان تجد ما يفيدك
